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變了味的“營銷型網站”真的能幫企業網上營銷么?

    聲明:本文中內容和觀點不針對任何人和公司,只是客觀闡述行業現狀以及主觀表達下個人對營銷型網站的看法而已,各位輕拍磚。

營銷型網站的流行

    大概可以追溯到2013年和2014年那個時間段,行業內出現了一種全新的企業網站模式,那就是營銷型網站。一經面世便受到廣大受眾的認可,接受程度相當高。相比于傳統的豆腐塊類型設計的企業網站,營銷型網站會讓企業客戶耳目一新,相信會讓企業站變成營銷利器,而且花了差不多的錢,搞這么多內容的頁面,會覺得很超值。

什么是營銷型網站?

    其實,營銷型網站是一種企業網站的策劃理念和營銷模式。所謂營銷型網站就是為企業實現某種營銷目標,將營銷的思想、方法和技巧融入到企業網站策劃、設計與制作中。最為常見的營銷型網站的目標是獲得銷售線索或直接獲得訂單。

    營銷型網站首先要在企業的角度去分析客戶心理,具有非常強的說服力;能吸引和抓住訪客的注意力;能洞察用戶的需求;能有效的傳達自身的優勢和價值;能一一解除用戶在決策時的心理障礙,并順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單。

    營銷型網站是對企業網站的發展方向,整合了各種網絡營銷理念和網站運營管理方法,不僅注重網站建設的專業性美觀性,更加注重網站運營管理的整個過程,是企業網站建設與運營維護一體化的全程網絡營銷模式。

    營銷型網站在將策劃和營銷融入到企業網站建設中的同時,還注重用戶體驗、seo優化、關鍵詞布局等細節方面的設計。

    可以說,營銷型網站是一種顛覆性的企業網站形式,相比傳統企業網站形式更利于優化以及展示企業信息的同時獲得更多訂單。其優點多多,目前已經成為主流的企業網站模式。

泛濫成災的“營銷型網站”

    營銷型網站的思想和出發點絕對是好的,但目前行業內的大部分所謂“營銷型網站”只是徒有其表,而且有爛大街之趨勢。

    做這種所謂的 “營銷型網站”,如果不考慮文案的話,非常好做,因為根本不需要設計布局,都是現成的套路。為什么這么說,不妨來看看我下面這張圖描述能否引起你的共鳴:

    目前行業內常見的所謂 “營銷型網站”,特點基本是首頁頁面超級長,要占四五個屏幕。而且界面基本一致:頂部左側公司名,右側電話,接下來是通欄的大banner,再往下是個搜索,左側熱門關鍵詞右側搜索框,再往下產品,左側分類右側列表,接下來一般要放個廣告條,寫上公司如何強大完美,加上電話,然后是若干優勢,再往下是案例新聞常見問題友情鏈接,底部通欄要有錨文本。

    網站導航不是常見的產品展示、新聞動態之類,要換成主營業務和主打產品為關鍵詞的欄目名。

    還有的放上老板照片,加上包含關鍵詞的一段話,美其名曰叫“創始人說”,其實就是個改良版加上包裝的經理致辭。

    看了上面的描述,您在仔細看下目前行業里的所謂“營銷型網站”,是不是都是這個套路和布局?

    還是那句話,營銷型網站的理念和出發點是好的,但是卻被行業給做殘了。所有的所謂“營銷型網站”基本都是一個樣子,充其量換下配色,改下細節而已。因為需求量大,所以市面上抄襲太多,抄襲多了質量就越來越山寨,完全失去了營銷型網站的意義了。泛濫成災的話也就沒啥優勢了。

變了味的“營銷型網站”

    大部分客戶其實并不懂代碼優化和搜索優化,只是看了外表,覺得形式上具備了營銷型網站的幾大特征,就誤認為做好的網站是營銷型網站,這是一個誤區。寫這篇文章之前翻看了若干個所謂的“營銷型網站”,發現其html通篇div,連個h1h2的標題標簽都看不見,更別提語義化,頁面標題也是各種堆砌關鍵詞,實在看不出哪里有“營銷”的跡象。

    可以說目前市面上的營銷型網站和傳統網站最大的區別,在于對公司優勢的體現。100%的首頁都要有很大的篇幅來展示企業優勢或產品優勢。這些優勢文案寫好了再配幾張圖片,確實很吸引人,但是每每都要拉動滾動條到第3屏左右才會看到,訪問者真的會詳細看這么長的首頁的每一個細節部分嗎?難道banner里就不能體現優勢,不能放這些文字么?第1屏的展現量和第3屏是天壤之別!

    目前市面上的所謂“營銷型網站”,頁面長、內容雜、整體亂、代碼良莠不齊,這些短板不可忽視。說實話,目前營銷型網站做的精的不多,前面提及過,模式布局基本都固定了,所以很難創新。

    做營銷型網站的除了建站公司為了迎合客戶口味之外,還有很多是專門搞seo優化推廣的機構或個人,對于他們來講,“營銷型網站”其實就是個噱頭,說起來可能有些拗口:營銷型網站就是善于營銷的公司賣給需要建站客戶的一個產品而已!營銷型網站只不過是建站方抓住了需要建站的客戶心理而已,其實被營銷的是建站的客戶。

“營銷型網站”不應該拘泥于布局

    個人見解,“營銷型網站”不應該拘泥于布局。目前大部分公司已經被上面提及到的布局故步自封了,應該將營銷型網站理念和方法融合到各種形式的設計之中才是可行之道。優勢文字完全可以整合到banner里去,大量的新聞信息完全可以用標簽切換的形式節省空間,空洞無味的廣告條可以省略,關鍵詞布局不是非要長長的頁面才能辦妥。讓人看了就想打電話下訂單,難道現在的老板都是傻子?隨便看到網上的幾句話就相信你?還是要切合實際,在做好設計的同時多放些真實案例才有說服力。

    還有就是關于文案方面,千萬別指望建站公司幫你寫宣傳文案,建站公司也好seo推廣人員也好,他們不了解你的客戶群體,不了解你的產品受眾,不可能寫出真正符合客戶心理的關于優勢等方面的好文案。即便有高手,哪有那么多精力時間天天研究這么多客戶的文案?你可能說,為什么有些搞營銷型網站的公司網站看起來那么有說服力?因為他們很認真的而且花時間去研究了你的心理,知道你想看什么。你要學的是他們的做法,但千萬別在營銷客戶之前被建站公司給營銷了!

    各司其職才是王道。自己的企業站自己心里要先有個譜,自己的客戶要自己揣摩客戶心里,要分析目標關鍵詞,要研究寫好宣傳語,這些都有數了,把這些交給建站公司,讓他們把這些內容融合到你的網站中去,設計個滿意的版式,后期再慢慢完善內容,才是最理想的做法。

    我看好營銷型網站,我相信精品的營銷型網站肯定會有效果,但做起來不是那么簡單的事。千萬別被目前市面上的所謂“營銷型網站”限制了想法封住了腳步。企業網站只是一個工具,適合自己的才是最好的,欲善其事先利其器的道理大家都懂,但把別人的利器直接復制|“形”卻復制不了“魂”,這樣不一定適合你。

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